Competenze Commerciali
Sviluppo ed Analisi performance instore
In un mercato convulso e competitivo, l’attenzione da rivolgere alla performance dei singoli negozi in termini di risultati costituisce elemento focale e determinante per il raggiungimento di profittevoli obiettivi. ARES CONSULTING opera in maniera minuziosa su tali fondamentali aspetti utilizzando una serie di “leve” commerciali che influenzano positivamente le performance degli store.
- Sviluppo e analisi di KPI (Key Performance Indices) sia in time series che cross sectional
- Determinazione di KPI target a livello aggregato, per punto vendita e per addetto vendite
- Sviluppo formativo delle competenze necessarie al raggiungimento degli obiettivi e il miglioramento delle performance
- Analisi e monitoraggio marginalità franchisor e franchisee
- Analisi Assortimento prodotto
- Analisi Rotazione prodotto
- Analisi Riassortimento del prodotto
- Modello di conto economico previsionale e consuntivo per monitorare la sostenibilità economica/finanziaria del progetto per singolo franchisee
- Rapporti con centri di commercializzazione Italia
- Piano di sviluppo attraverso mappatura del territorio e individuazione delle location idonee allo sviluppo del progetto
- Individuazione e selezione dei partner commerciali in franchising
Saremo altresì in grado di fornire i seguenti servizi su talune dinamiche legate strettamente al prodotto, anche se riteniamo che una Società strutturata come la Vostra, sarà già organizzata in tal senso:
- Analisi della Supply Chain come determinante delle performance del punto vendita (Zara Advantage)
- Visual Merchandising come determinante della rotazione “pilotata” del prodotto
- Sviluppo di strategie commerciali finalizzate alla minimizzazione delle rimanenze di magazzino
